"A meggyőzéstechnika a társas befolyásolás mechanizmusait kutató, leíró, elemző tudomány. Hatókörébe tehát az ember társas világának mindennapi jelenségei tartoznak. Ezeket kívánja megismerni: megérteni, megmagyarázni és megjósolni őket.
A megértéshez a hétköznapi élet jelenségeinek megfigyeléséből indul ki, számba veszi az ezekre a jelenségekre irányuló tudományos megközelítési lehetőségeket, és ezen megközelítések eredményét önálló szemléleti keretek közé foglalva alkot új megfigyelési és elemzési módszereket. A meggyőzéstechnika tehát interdiszciplináris tudomány. Alapfeltevése, hogy a társas befolyásolás jelenségei nem (vagy csak ritkán) írhatók le a hagyományos tudományos diszciplínák keretei között, hanem új, átfogóbb keretrendszer kidolgozásra van szükség, ami ugyan felhasználja a szaktudományos fogalmi és módszertani apparátust, azonban ezt önálló elméleti keretben (így a szaktudomány hozadékait gyakran átértelmezve) alkotja újra. Törekvése tehát tudományos elmélet kidolgozása, fejlesztése és alkalmazása.

Ez a könyv arra buzdít, hogy próbáljunk meg mindennapi életünkben a naiv, kontrollálatlan, automatikus és felületes társas viselkedés formáitól valamiféle kontrollált, kritikai elemző, szakértői magatartás felé kissé elmozdulni, a mindennapi "fejünkből kibámuló, magunkról tudomást sem vevő" aktivitásainkat és reakcióinkat reflexív (az önelemzésből kiinduló) megfontolt és megértett viselkedésformákkal felváltani.
Nem ígéri ez a könyv, hogy ettől életünk boldogabb, kellemesebb lesz, vagy hogy világunk virágos rétté válik. De hatékonyabb és eredményesebb társas boldogulást és megalapozottabb etikai státust és ezzel nagyobb önbecsülési és lelkiismereti biztonságot ígér."

Részlet a könyvbő